| وصف الدورة |
| يجري تحديد عملية الباحثين عن الفرص وتطوير وإعطاء الموردين المحتملين فرصة الوصول إلى منهجية منظمة لهذه الفرص. |
| الأهداف |
| سيحصل المتدربون على معرفة ثابتة وفهم لعملية (التسلسل والديناميكية) تنمية فرص المشتري وكيفية استخدامها في التحديث والتوفيق بين المشترين فتساهم بذلك في تشجيع الاستثمار في بلدانهم. |
| البرنامج |
مقدمة / خلفية برنامج - المقاولات الفرعية وتبادل الشراكة (SPX) الحصول على هذه الفرص تطوير الفرص إرسال إعلانات الفرص للموردين وتلقي الردود قائمة مختصرة من الموردين تقاسم القائمة المختصرة مصحوبةً بالمستندات الداعمة مع المشتري الطلب الأولي لعملية مقترحة تأهيل المشتري النهائي للقائمة المختصرة النهائية
تحديد الفرص
الحصول على هذه الفرص
تطوير الفرص
إرسال إعلانات الفرص للموردين وتلقي الردود
قائمة مختصرة من الموردين
تقاسم القائمة المختصرة مصحوبةً بالمستندات الداعمة مع المشتري
الطلب الأولي لعملية مقترحة
تأهيل المشتري النهائي للقائمة المختصرة النهائية. |
| لتمرينات |
ما هو الشيء الذي يعتقده المتدربون بشأن كشف الحسابات التجارية وما يمكن أضافته؛
بحوث متكاملة لتصميم سيناريوهات حول مواضيع معينة للدارسين بغية التحقيق والتعليق على سيناريوهات جرى رسمها |
| قائمة دروس الفيديو |
الدرس الأول: مقدمة برنامج - المقاولات الفرعية وتبادل الشراكة (SPX)
SPX - الأساس المنطقي
الأهداف
الدور المحدد لبرنامج (SPX) في تنمية الفرص والتوافق
الوضع العام
الفوائد التي تعود على الموردين
البيئة التمكينية والجهات المنتفعة
الجهات المنتفعة |
(Henning Viljoen)
|
| الدرس الثاني: تحديد المشتري |
(Henning Viljoen)
|
الدرس الثالث: الحصول على الفرص
تحديد فرصة
إيقاع الاجتماعات
استهلال قائمة المكونات المطلوبة لبناء منتج bill of materials (BoM)
عملية لتكرير الفرص
إعداد حالة الأعمال
طلبات الحصول على المعلومات (RFI's)
بعد الاتصال الأولي
رد الإدارة |
(Henning Viljoen)
|
الدرس الرابع: تطوير وترتيب أولويات الفرص
تحليل احتياجات المشتري
مراحل تنمية المشتري
قياس الفرص - القيمة والحجم
تتبع التوفيق
إعطاء أولوية فرص المشتري
إعطاء الأولوية للأدوات (الأدوات)
المزيد من تحليل الفرص
المحاور وفرق العمل |
(Henning Viljoen)
|
الدرس الخامس: إرسال إعلانات الفرصة للموردين وتلقي الردود
العمليات النزيهة: تزود الجميع بفرصة للرد
إعلانات الفرص
تطوير العملية لاستقبال والتقاط الردود بشكل فعال
عملية لاستقبال والتقاط الردود |
(Henning Viljoen)
|
الدرس السادس: قائمة مختصرة من الموردين
ربط الموردين بفرص محددة
التنميط والمقارنة التوافقية
بحث إضافي للموردين الذين لم يتلقوا أية أيجابات
القائمة البسيطة الأولى (حذف واضح لغير المبتدئين)
إرشاد الموردين لفرص ممكنة
مزيد من التقييم للموردين والقائمة البسيطة النهائية |
(Henning Viljoen)
|
الدرس السابع: تقاسم القائمة المختصرة مصحوبةً بالمستندات الداعمة مع المشتري
تلبية المشترين بمشاركة الأجوبة (تحديثات منتظمة)
الملامح
تقاسم معلومات إضافية
تأكيد الطريق التي يجب اتباعها
عملية قصيرة (RFQ) لطلب العروض (أجزاء قائمة الانتهاء)
عملية تأهيل المشتري
قبل الشحن |
(Henning Viljoen)
|
الدرس الثامن: RFQ العمليات الأولى لطلب العروض
دور المقاولات الفرعية وتبادل الشراكة (SPX)
NDAS Non-Disclosure Agreements- (عدم الكشف عن اتفاقات
دور المشترين
فرصة المواصفات. توضيح
تلقي الأسعار
SPX تلقي وتحليل الاسعار (أسباب الاسعار الغير واقعية)
إدارة الأسعار
تحليل الوضع
جنبا إلى جنب مع المشتري – يمكن أن تتم تنمية المزود |
(Henning Viljoen)
|
الدرس التاسع: تأهيل المشتري النهائي من القائمة الوجيزة النهائية
لمحة عن العمليات
إحداث القائمة الوجيزة النهائية للموردينrated
التفاوض على العقد
التزامات المشتري في عملية التعاقد
يجرى إبلاغ الشركات عن بدء عملية تأهيل المشتري
التزامات المزود في عملية التعاقد (نحو المشتري)
الالتزامات SPX
موجز عن المقرر الدراسي |
(Henning Viljoen)
|